Som leder forhandler du hver dag – med medarbejdere, kolleger, kunder og samarbejdspartnere. På Lederens forhandlingsteknik lærer du at planlægge, gennemføre og evaluere forhandlinger, så du opnår stærke resultater uden at gå på kompromis med relationerne.
Du får indsigt i forhandlingens faser, lærer at analysere situationer og identificere faldgruber. Derudover udvikler du dine evner inden for spørge- og lytteteknik, så du kan skabe forståelse, påvirke beslutninger og finde løsninger, der gavner både virksomheden og samarbejdspartnerne.
Undervisningen veksler mellem teori, træning og rollespil, så du får mulighed for at afprøve teknikkerne i realistiske forhandlingssituationer.
Det er relevant for dig, der ønsker at styrke dine forhandlingsevner i lederrollen – uanset om du forhandler internt i organisationen eller eksternt med kunder og leverandører.
Du får indsigt i forhandlingens faser, lærer at analysere situationer og identificere faldgruber. Derudover udvikler du dine evner inden for spørge- og lytteteknik, så du kan skabe forståelse, påvirke beslutninger og finde løsninger, der gavner både virksomheden og samarbejdspartnerne.
Indhold
På kurset arbejder du med:- Forhandlingens faser og dynamik – fra forberedelse til afslutning.
- Forskellige forhandlingstyper – og hvordan du vælger den rette strategi.
- Forhandlingsstile – forstå din egen og andres tilgang for bedre resultater.
- Spørge- og lytteteknik – hvordan du påvirker, skaber tillid og styrker din position.
- Konfliktforebyggelse og win-win-løsninger – hvordan du finder fælles interesser og langtidsholdbare aftaler.
Undervisningen veksler mellem teori, træning og rollespil, så du får mulighed for at afprøve teknikkerne i realistiske forhandlingssituationer.
Målgruppe
Kurset henvender sig til ledere inden for AMU-målgruppen, dvs. ledere med en uddannelsesbaggrund til og med erhvervsuddannelsesniveau.Det er relevant for dig, der ønsker at styrke dine forhandlingsevner i lederrollen – uanset om du forhandler internt i organisationen eller eksternt med kunder og leverandører.
Bevis
Kurset afsluttes med en AMU-prøve. Ved beståelse modtager du et kompetencegivende AMU-bevis, som dokumenterer dine færdigheder inden for professionel forhandling og kommunikation.
3 gode grunde til at vælge dette kursus
- Bliv en stærkere forhandler – lær at planlægge og gennemføre forhandlinger, der skaber resultater og relationer.
- Styrk din kommunikation – brug spørge- og lytteteknikker til at forstå, påvirke og finde fælles løsninger.
- Opnå win-win-resultater – udvikl din personlige forhandlingsstil og skab aftaler, der gavner både dig og din modpart.
43575 - Lederens forhandlingsteknik
Beskrivelse: Du lærer at identificere forskellige forhandlingssituationer og aktivt bruge forskellige forhandingsteknikker i rollen som leder, herunder afdække forhandlingers typiske faseforløb og eventuelle faldgrupper. Du får opbygget færdigheder i forskelllige spørge- og lytteteknikker og bliver bevidst om din foretrukne forhandlingsstil.
Fagnummer:
43575 Lederens forhandlingsteknik
Varighed
3 dage
Inden for AMUs målgruppe:
DKK 642,00
Uden for AMUs målgruppe:
DKK 1.925,45